Como usar valores do outro para convencê-lo de uma ideia
Mariana Vick
08 de junho de 2019(atualizado 28/12/2023 às 12h21)Abandonar palavras de ordem e recorrer à moral de seu oponente político é a melhor maneira de fazê-lo ouvir seus argumentos, apontam estudos dos EUA
Sombras de duas pessoas conversando em Londres, na Inglaterra
Imagine que você é alguém que se importa com a conservação do meio ambiente, é contra o desmatamento e está em uma discussão com uma pessoa que prioriza o crescimento da agropecuária, a partir da expansão das áreas de cultivo, a fim de que o Brasil possa produzir mais alimentos. Ambas as preocupações são legítimas e não são excludentes, mas podem levar a debates acalorados.
Como você pode convencer essa outra pessoa de que expandir o desmatamento na floresta pode trazer mais danos que benefícios? Você apela a argumentos sobre espécies vegetais raras, que devem ser protegidas? Retoma o texto constitucional, que diz que o ambiente equilibrado é direito dos brasileiros? Ou mostra como o desmatamento pode afetar o regime de chuvas, afetando a produção agropecuária?
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